Il Festival di Sanremo non è un programma televisivo. È una macchina industriale. Tradizione, fiori e nostalgia nazionalpopolare? Sicuramente. Ma qui parliamo di strategia. Di economia e di costruzione scientifica dell’attenzione.
Questa è la settimana in cui mezza Italia dichiara con orgoglio: “Io Sanremo non lo guardo“, e l’altra metà mente. Ma la verità è che non importa se accendete la tv o meno: Sanremo vi ha già catturati mesi fa. Ma come? E chi la costruisce, davvero, questa macchina?
Il business model: i numeri della Rai
Prima di tutto c’è la Rai. È produttrice, proprietaria del format, distributore e principale beneficiario economico. Sanremo è il suo asset più potente: un prodotto capace di generare ascolti che nessun altro evento italiano garantisce.
Guardiamo i dati per capire la magnitudo del fenomeno:
- Ascolti: la prima serata ha toccato i 9,6 milioni di spettatori con il 58% di share (picchi oltre i 15 milioni). L’anno precedente si era arrivati a 12,6 milioni e oltre il 65%.
- Anomalia europea: nel mercato televisivo continentale, questi numeri sono un’anomalia statistica quasi inspiegabile.
- Ricavi: il Festival vale circa 70 milioni di euro di raccolta pubblicitaria diretta. L’intero sistema commerciale legato all’evento supera i 170 milioni.
A fronte di costi produttivi stimati attorno ai 20 milioni di euro, non serve una laurea in economia per capire che si tratta di un’operazione ad altissimo rendimento strategico.
Ma la macchina non è solo Rai. C’è il Comune di Sanremo e c’è la Regione Liguria. Secondo analisi economiche recenti, l’impatto complessivo del Festival supera i 250 milioni di euro tra:
- Indiretto: alberghi, ristoranti e servizi locali.
- Indotto: trasporti, produzione tecnica, maestranze e turismo di ritorno.
Sanremo è, a tutti gli effetti, Pil travestito da intrattenimento.
Ingegneria sociale: il drip marketing
In un mondo dove la tv generalista fatica e le nuove generazioni ignorano l’esistenza del telecomando, fare il 58% di share è un miracolo laico. La chiave è la costruzione narrativa.
Il Festival non dura cinque giorni. Dura dodici mesi. Appena cala il sipario, parte il ciclo dell’attenzione: chi condurrà l’anno prossimo? Cambierà il regolamento? Quali Big saranno in gara? Questo si chiama drip marketing: una strategia di rilascio controllato di micro-notizie che tiene l’argomento in agenda mediatica tutto l’anno. È un funnel: ci versano addosso micro-dosi di notizie per mesi, così quando arriva la prima serata, il pubblico è già in crisi d’astinenza da polemica.
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Mentre la nonna guarda lo schermo, il nipote è su TikTok a commentare il meme del conduttore e lo zio controlla i punti al FantaSanremo (che quest’anno ha superato le 250mila squadre).
Nel 2025 le interazioni social hanno superato centinaia di milioni, con quasi 400 milioni di visualizzazioni video complessive. Rai1, RaiPlay, clip verticali, podcast: tutto converge verso un unico obiettivo. Sanremo funziona perché è progettato come un prodotto seriale diffuso.
Perché vince sempre Sanremo?
- Per la Rai: rafforza il posizionamento e vende pubblicità premium.
- Per il territorio: genera indotto reale.
- Per l’industria musicale: è la piattaforma di lancio definitiva.
- Per i brand: è l’unico posto dove trovare un pubblico così trasversale.
Sanremo è magia, certo. Ma è soprattutto ingegneria mediatica. E finché nessun altro evento italiano sarà in grado di costruire un ciclo di attenzione lungo 365 giorni, resterà l’unico vero Super Bowl italiano.
